Закрытый мастер-класс Якова Адамова по корпоративным продажам

07 мая 2015
Адамов Яков Владимирович

В четверг, 7 мая 2015 года, Ассоциация Независимых Отелей Крыма приглашает на закрытый мастер-класс Якова Адамова по корпоративным продажам.

Кому будет полезно поучаствовать? Генеральным директорам и управляющим, руководителям отделов маркетинга и бронирования, руководителям СПиР, менеджерам по конференц-сервису.

Напоминаем, что все закрытые мероприятия предполагают БЕСПЛАТНОЕ УЧАСТИЕ ОДНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ по предварительной регистрации - но только для юридических и частных лиц, являющихся действующими участниками АНОК. Чтобы вступить в Ассоциацию - пожалуйста, заполните соответствующую форму заявки. Если Вы являетесь участником АНОК и планируете посетить мастер-класс - пожалуйста, заполните форму регистрации. Заявки принимаются до 30 апреля, количество участников ограничено (не более 15-ти).

Место проведения: Релакс-Центр "ИРЕЙ" (Большая Алушта, пос. Семидворье).
Начало в 11:00. Продолжительность - 3 часа (с  небольшим перерывом на кофе-брейк).

Основные тезисы мастер-класса:

  • Фундамент продаж в сегменте B2B. Рынок предприятий и процесс принятия решений по Котлеру.
  • Основы и система продаж в отеле: интегрируем успешный международный опыт.
  • The Sale Re-defined / Продажи - переосмысление... Как эффективно заниматься продажами сегодня?
  • Ведение переговоров по цене - ZOPA (Zone of possible agreement) и BATNA (Best alternstive to negotiated agreement).
  • Особенности работы с MICE и корпоративным сегментом - практический опыт ведущего и пошаговые рекомендации.
  • Туристические "цепочки" и паритет цен.

Ведущий мастер-класса - ЯКОВ АДАМОВ, Москва.

Более 10 лет в индустрии, более 300 MICE-проектов.
С октября 2014 года - MICE Manager Regional Russia & CIS, Marriott International.